在淘寶直播間拼手速、搶紅包，在主播的熱情介紹時(shí)下單，成了這個(gè)雙十一很多人的“剁手”常態(tài)。

而熱鬧之外，11月20日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布了一份“雙11”消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告，直播帶貨也成了電商行業(yè)負(fù)面輿情的來(lái)源之一。

對(duì)此，有關(guān)部門(mén)也在積極采取行動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)電商直播的監(jiān)管。最近，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、廣播電視總局先后發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)監(jiān)管的指導(dǎo)意見(jiàn)》和《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》，從市場(chǎng)監(jiān)管和內(nèi)容規(guī)范等多個(gè)層面，強(qiáng)化電商直播的合規(guī)管理。

監(jiān)管措施出臺(tái)后，真正守法、合規(guī)的電商直播從業(yè)者們松了一口氣。在解決了電商直播行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題后，行業(yè)的發(fā)展前景將變得更加廣闊。

權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)畢馬威和阿里研究院近期聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商》顯示，2020年，直播電商整體規(guī)模將突破一萬(wàn)億元;2021年，直播電商仍將高速增長(zhǎng)，規(guī)模將接近2萬(wàn)億元。其背后，也將產(chǎn)生相當(dāng)多飛速成長(zhǎng)中的商家和直播達(dá)人。

直播電商這個(gè)萬(wàn)億級(jí)增量市場(chǎng)，仍將是21世紀(jì)第三個(gè)十年的一大風(fēng)口。

風(fēng)口仍在，風(fēng)向變了

文章開(kāi)頭提到的那份報(bào)告認(rèn)為，直播電商發(fā)展會(huì)更加“泛在”，呈現(xiàn)“4A”趨勢(shì):集任何人（Anyone）、 任何物(Anything)、任何場(chǎng)地(Anywhere)、任何時(shí)候(Anytime)于一體。

通俗來(lái)講，就是不論商品的品類、品牌，直播帶貨這種銷售方式，將變成電商營(yíng)銷的常態(tài)，商家賣(mài)貨的標(biāo)配。

而當(dāng)直播進(jìn)入常態(tài)化之后，消費(fèi)者和商家對(duì)直播的態(tài)度都發(fā)生了轉(zhuǎn)變。特別是商家，他們變得更理性、冷靜，不再過(guò)度依賴頭部主播、大網(wǎng)紅，掀起了一場(chǎng)直播的“供給側(cè)改革”:商家直播，正在成為直播帶貨的一個(gè)主流形態(tài)。

這并不是說(shuō)網(wǎng)紅直播帶貨就不行了，它仍然是直播帶貨的一種重要渠道。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅直播好比開(kāi)閘放水——流量大，消耗也大;但在常態(tài)化直播的背景下，商家自播更符合營(yíng)銷需要。它不追求借助大主播實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)，而是想要“細(xì)水長(zhǎng)流”，在日常運(yùn)營(yíng)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

一份阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)可以佐證這個(gè)趨勢(shì):淘寶直播上商家自播的成交份額已占總體的70%;9成天貓核心商家都開(kāi)通了自己的直播間。

商家自播，已經(jīng)成了電商賣(mài)家一種新的營(yíng)銷方式，商家直播所涉及的商品品類也在越來(lái)越多。

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